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Insights

수요는 시장에 있다. 비록 어려운 시장이어도...2022


2021년 당사와 거래를 했던 A사 대표는 업무 하나 처리를 부탁한다. 음성의 소형 창고의 매각을 연내 마무리해달라는 요청이었다. 일단, 창고의 규모나 매각금액이 당사가 처리하기에 다소 작다는 생각이 들었다. 그러나, 서로 신뢰가 있는 고객이라 쉽사리 매각의뢰를 거절하기가 어려웠다. 그럼에도 성사 가능성에 대한 현장확인 후 수임에 대한 의견을 드리겠다하고 시장 조사를 진행했다. 시장조사의 목적은 자산이 위치한 지역에 대한 이해, 잠재매수자 타겟팅, 마케팅 방법 그리고 적정가격의 산정을 위함이었다.


현장조사결과 일단은 긍정적이었다. 현장 인근에 대규모 산업단지개발이 예정되어 본 건 토지시장의 가치 상승 잠재력이 풍부했고, 주변에 다양한 업종의 공장들이 있었고, 매도자의 매각희망가격도 시장에서 흡수가능한 수준이었다. 당사는 연내 매각을 목표로 흔쾌히 매각의뢰를 수락했다.


매각전략은 철저희 현지의 수요자에 포커스를 맞추었다. 1차적으로 지역 부동산업체방문 마케팅, 지역신문광고, 마지막으로 인근 공장의 대표에게 안내 메일 및 직접 방문하였다.


결론적으로 마케팅 시작 3개월만에 인근의 공장주에게 매매하는데 성공하였다. 코로나 시대에 많은 업체가 신규 부동산 매입이나 이전을 꺼리는 반면, 반대로 코로나로 인한 사업확장의 기회를 갖는 기업들에겐 확장의 절호의 기회 일 수도 있었던 것이었다. 본건의 매각을 통하여 모든 딜이 시장의 흐름과 같이하지 않는다는 점과 당사의 중소형물건의 매각 프로세스를 정립하고 실행하는 기회로 삼을 수 있었다는 점이다.

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